Confecțiile în lohn înseamnă că brandul aduce materialul, accesoriile, tiparele și modelul aprobat, iar fabrica pune doar manopera: croiește, coase, finisează și ambalează. Fabrica este plătită pentru muncă, nu pentru produs. În engleză, același sistem se numește CMT, de la cut, make, trim (croit, cusut, finisat).
Mai jos găsești ce înseamnă sistemul lohn în practică, prin ce diferă de producția „full package", de ce e atât de cunoscut în România și ce trebuie să ai pregătit înainte să suni la o fabrică de confecții.
Ce înseamnă confecții lohn?
Cuvântul vine din germană, unde Lohn înseamnă salariu. Dicționarul explicativ (DEX '09) îl definește drept o formă de colaborare economică internațională, pe bază de contract. În industria confecțiilor, sensul s-a fixat așa: clientul are produsul, fabrica vinde manopera. O descriere de presă din 2003 îl rezumă ca „vânzare de manoperă", cu produsul finit vândut mai departe de client, nu de fabrică.
Concret, într-o comandă în lohn:
- brandul livrează țesătura, căptușeala, interfața, fermoarele, nasturii și etichetele, plus tiparele gradate și fișa tehnică;
- fabrica încadrează și croiește piesele, le coase, finisează (curăță firele, calcă, controlează), ambalează și predă marfa;
- prețul se negociază pe bucată, pentru manoperă. Materialul nu intră în factura fabricii, pentru că e al brandului.
Ce înseamnă sistem lohn față de full package (FOB)?
Diferența ține de cine cumpără materialul. În lohn îl cumpără brandul. În full package îl cumpără fabrica, care facturează apoi produsul finit, cu tot cu material, accesorii și transportul până la punctul convenit.
În comerțul de confecții, varianta full package se numește adesea „FOB". Termenul vine din regulile Incoterms ale Camerei Internaționale de Comerț și înseamnă strict Free On Board: vânzătorul predă marfa la bordul navei, în portul de încărcare. În limbajul fabricilor, „lucrăm FOB" înseamnă de obicei „cumpărăm noi materialul și vă vindem produsul gata". Cere întotdeauna să se scrie în contract exact ce include prețul.
| Criteriu | Lohn (CMT) | Full package (FOB) |
|---|---|---|
| Cine cumpără materialul | Brandul | Fabrica |
| Ce plătești fabricii | Manopera pe bucată | Produsul finit |
| Control asupra materialului | Total | Prin specificații și mostre aprobate |
| Bani blocați înainte de producție | Materialul, cumpărat de tine | De regulă un avans către fabrică |
| Ce îți trebuie la început | Tipare gradate, fișă tehnică, prototip, material | Fișă tehnică și prototip; tiparele le poate face fabrica |
Pentru un brand mic, lohn-ul are un avantaj important: alegi singur țesătura și furnizorul. Dezavantajul este că tu răspunzi de material. Dacă lipsesc 20 de metri sau fermoarele vin în altă nuanță, producția stă.
Confecții lohn în România: de unde vine renumele
În anii '90, producția în lohn pentru branduri și distribuitori din Vest s-a extins rapid în România, pe baza manoperei ieftine. Un studiu al Comisiei Naționale de Prognoză, citat de Wall-Street.ro în 2006, arăta că exporturile în regim de lohn reprezentau 59,4% din exporturile totale ale României în 2001 și 47,9% în 2005. Potrivit datelor INS citate în același articol, în primul trimestru din 2006 confecțiile sub mărci străine erau 88,8% din exporturile de textile. Articolul lega scăderea de creșterea salariilor, care reducea avantajul de cost.
Industria nu a dispărut. Potrivit datelor Federației Patronale a Industriei Ușoare (FEPAIUS) citate de Euronews în 2018, textilele și confecțiile reprezentau 10,8% din exporturile României în 2016, cu 4.116 firme în confecții. În același articol, președinta unei asociații a confecționerilor spunea că 80% din produsele „made in Romania" sunt făcute pentru export.
Pentru un brand românesc, asta înseamnă că există fabrici de confecții obișnuite cu lucrul după fișa tehnică a clientului. Verifică însă de la început dacă acceptă comenzi mici: pragul minim diferă de la o fabrică la alta.
Ce îți trebuie înainte să mergi la o fabrică de confecții în lohn?
O fabrică care lucrează în lohn nu proiectează produsul în locul tău. Pornește de la ce îi aduci. Cu cât pachetul e mai complet, cu atât oferta e mai exactă și surprizele mai puține.
- Fișa tehnică (tech pack): schița față-spate, măsurile finite pe mărimi, materialele, accesoriile, tipurile de cusături și finisaje, etichetele și modul de ambalare.
- Prototipul aprobat: o bucată cusută în materialul final, probată pe corp și corectată. Fabrica îl folosește ca referință de calitate și ca bază pentru calculul timpului de lucru.
- Tiparele gradate pe toate mărimile, de preferat și în format digital (DXF-AAMA/ASTM), pe care programele de încadrare ale fabricii îl pot citi. Despre reguli și formate am scris în ghidul de gradare a tiparelor de croitorie.
- Tabelul de mărimi și distribuția comenzii: câte bucăți din fiecare mărime și culoare.
- Materialul și accesoriile, calculate cu o rezervă pentru încadrare și defecte. Necesarul exact îl afli după ce fabrica face încadrarea tiparelor pe lățimea țesăturii tale.
Ce întrebi fabrica la prima discuție
- Lucrează în lohn, în full package sau în ambele?
- Ce cantitate minimă acceptă pe model și pe culoare?
- Ce format de tipar poate folosi (hârtie, DXF, alt CAD)?
- Coase o mostră de producție înainte de serie și cine o aprobă?
- Cum se tratează materialul rămas, rebutul și diferențele de cantitate?
- Ce face dacă materialul livrat de tine are defecte?
Producție haine în România pentru un brand mic: unde intră un atelier de tipare
Între ideea ta și o fabrică de confecții sunt trei etape pe care fabrica nu le face întotdeauna: tiparul pe mărimea de bază, prototipul și gradarea. Acolo lucrăm noi. Atelierul nostru face tipare, prototipuri și gradare pentru branduri mici. Nu facem producție în serie: pregătim pachetul cu care mergi la fabrica de lohn aleasă de tine.
Concret, de la noi pleci cu:
- tiparul de model, construit după fișa ta tehnică sau după schiță;
- prototipul cusut, probat și corectat până la aprobare;
- tiparele gradate pe mărimile tale și tabelul măsurilor finite;
- fișa tehnică actualizată cu tot ce s-a schimbat la probă.
Pașii, de la schiță la prototipul aprobat, sunt descriși în ghidul de la schiță la prototip. Cum arată o colaborare reală vezi în proiectul tipar și prototip pentru un brand de îmbrăcăminte.
Atelier de producție haine sau fabrică de confecții: ce cauți?
Dacă ai nevoie de câteva bucăți, de exemplu mostre pentru o ședință foto sau pentru un târg, îți trebuie un atelier care face prototipuri. Dacă ai nevoie de sute de bucăți dintr-un model, îți trebuie o fabrică de confecții. Poți lucra și cu amândouă: atelierul pregătește modelul, fabrica îl multiplică.
Înainte de prima comandă merită să lămurești și partea administrativă: ce cod CAEN folosește firma ta dacă vinde haine produse în lohn, online sau în magazin. Am adunat codurile actuale în ghidul despre codul CAEN pentru producție haine.
Ai schița sau prima fișă tehnică și vrei să ajungi la un pachet gata de producție? Scrie-ne prin pagina de tipare și prototipuri pentru branduri: îți spunem prețul după ce vedem modelul, înainte să începem lucrul.
Surse și lecturi
- Dexonline, definiția cuvântului „lohn" (DEX '09), dexonline.ro/definitie/lohn, citit pe 13 octombrie 2026.
- ICC Academy, FCA & FOB Incoterms® 2020 explained, academy.iccwbo.org, citit pe 13 octombrie 2026.
- Capital, „Lohn? De ce nu?", 19 iunie 2003, capital.ro, citit pe 13 octombrie 2026.
- Wall-Street.ro, „Exportul de confecții în lohn scade, dar e mai eficient", 5 iulie 2006 (date din studiul Comisiei Naționale de Prognoză), wall-street.ro, citit pe 13 octombrie 2026.
- Euronews, „Made in Romania: the story behind the tag", 14 noiembrie 2018 (date FEPAIUS), euronews.com, citit pe 13 octombrie 2026.
